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被供应商刁难、孤身闯深圳,他一不留神就站在了物联网的风口上首页 > > 家纺家居 > 家居 > 正文

徐文祥身上有着东北人特有的幽默感,说话生动,总能将场景描述得具体形象。“你别给我吹”、“窗帘‘刷’一下就打开”……同时,他身上也带有东北人的刚性。

被供应商刁难、孤身闯深圳,他一不留神就站在了物联网的风口上

2003年,从事代理商的他在面对供货商的百般刁难,一气之下撂下狠话:“老子不干了! ”便从东北一路南下直达深圳。一待,就是15年!

如今,已扎根深圳智能锁市场多年的他,2017年,又搭上了物联网的快车,将智能锁与之结合,创立了COFJS,期望闯出一片新天地。“我们希望能用技术打造一个有品牌调性,有广泛市场空间的物联云平台。”

一件小事让他决定涉足智能锁领域

公司取名很有意思——COFJS。“‘COF’代表咖啡,大咖之意,‘JS’即javascript,是一种脚本语言。这两个词语加一起就代表技术大咖。”这个名称无疑承载了徐文祥的雄心壮志。

光有雄心壮志是不够的,徐文祥的实力也不容小觑。他曾经负责过黑龙江省电力局广域网的搭建,在技术领域中也算是排得上号的人物。“我可以在一周之内学会一门新的技术语言。毕竟算法才是真知语言!”

徐文祥的底气还源于他多年的丰富创业经历。从1998年始,就在创业的旅程中跋涉:做过代理商、开过工厂、创立过四个智能锁品牌。什么样的刀光剑影,惊涛骇浪,他都曾经历过。

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徐文祥之前创立的智能锁品牌AUTOFIT

当初南下深圳,他只怀着一腔热血就杀过来,没想好要做什么。“我上网去搜,有几万个想法在那儿候着,创新简直是折磨。”

真正让他决定涉足智能锁领域的,是一件小事。“一哥们说,一个客户车里后备箱的十万块钱丢了。明明已经锁好,还是被盗了。”

那时,汽车往往会采用机械锁防盗,机械锁防破坏性低,安全性也低。为什么不采用智能锁呢?

徐文祥经过调查发现,当时的门锁市场缺乏创新性。机械锁大行其道,智能锁无人问津。因为智能锁的技术壁垒较高,还没有什么人敢进入智能门锁领域。

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“当时市场是个荒漠。所以我立马进入市场,发明了双动力智能锁。”

随后,徐文祥又分别创立了亚瑟王、瑞帝亚、AUTOFI等智能锁品牌,其中AUTOFIT智能电子锁更是在京东众筹上集资100多万元,创下该平台15年来智能锁第一的佳绩。

当智能锁与物联网强强联手,会引发怎么样的爆炸性效应?

在智能门锁领域已颇有名气的徐文祥,又为什么要创立COFJS呢?据他说,在售卖智能门锁的时,发现不少问题。“公司只卖单品的话,如果客户发现更好的产品,就不会买我的产品。”

但是一旦智能锁与物联网关联,一切就会变得不一样。“用户要在我们的平台上才能使用智能设备。如果他想升级设备,第一时间想到的还是我们的产品,因为只有我们的产品才能跟平台适配。”

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看好物联网成为未来一大趋势的徐文祥于2017年7月创立了COFJS。光开发,团队就用了整整8个月,投入了100多万。

“我们花了很长的时间来测试产品。风中、雨中、雾里、雪里……我们将产品在各种环境都测试了一遍。刚开始,我们把产品展示给客户的时候,锁时常开不了,控制信号实在太难了。”

目前,COFJS以智能锁为基础,以云物联平台为环境,主要提供针对公寓、家庭和酒店的智能解决方案。

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COFJS智能解决方案采用了lora窄带物联网技术。lora窄带物联网技术是美国Semtech公司采用和推广的一种基于扩频技术的超远距离无线传输方案,具有远距离、低功耗、多节点、低成本的特性。

在长短租市场,COFJS将为房东提供智能高效的管理体验,为租客提供安全舒适的居住环境。

COFJS专门研发了面向房东和租客的APP,应用可实现临时密码分发、在线签约、智能抄表、线上交租、账单管理等功能。“租客可以自行看房,自行搬家,自行交房。租客搬走后,房东还可以在平台发布清扫需求,让注册的清洁工抢单。”

在家庭领域,COFJS将为住户提供智能家居解决方案。用户购买COFJS的智能感应锁,安装家庭版APP,就能随时随地掌握家人的出入记录,监控家里的安防情况。

被供应商刁难、孤身闯深圳,他一不留神就站在了物联网的风口上

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“比如说用户在新加坡旅游,他母亲刚好去了他家,但是没钥匙,进不去。他就可以直接远程帮母亲开锁。”

酒店领域,COFJS将为住客提供舒适时尚的入住体验。COFJS云物联平台将嵌入酒店系统中,对智能门锁、灯光、空调、窗帘进行控制,实现全方位的管理。这让自助入住、自助清扫、自助退房成为可能。

“创业就相当于怀孕”

目前,COFJS智能解决方案正在上线中。面对未来,徐文祥的规划很清晰:“第一,就是推广品牌。第二,就是策划营销,开拓市场。第三,就是希望能得到资本的助力。我从2003年就进入了智能锁市场,一直坚持到现在,这就是别人投资我的价值所在。”

徐文祥对未来的发展充满自信,源于他对市场的判断。“现在有很多公司投身智能锁领域,但是平台级的没几家。我们的核心竞争力就在于我们能在创业初期就建立起物联平台,这是我们最大的优势。”

创业二十载,徐文祥的感慨良多。

“这两年是创业热潮期,有多少人倒在了路上,背了一身债。但其实创业是精英中的精英才能干的事儿,需要沉积人力成本,资金成本,趋势成本。创业就相当于怀孕。十月怀胎受的苦只有你自己知道。大家只看最终成果。”

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